Que ferramenta de atribuição para as suas campanhas
Cada plataforma publicitária atribui a si mesma as mesmas vendas. Some os números das suas plataformas e obterá muitas vezes mais faturação do que realmente fez. As ferramentas de atribuição existem para decidir.
Sem árbitro, as decisões de orçamento tomam-se sobre os números mais lisonjeiros, ou seja os que cada plataforma produz sobre si própria. Corta-se então um canal que contribuía realmente mas que ninguém creditava, e reforça-se um canal que colhe vendas já ganhas. A despesa total sobe, a faturação não acompanha.
Como escolher
Pode confrontar-se com a contabilidade?
O único teste que vale: o total de faturação da ferramenta corresponde ao que a empresa recebeu? Uma ferramenta nunca confrontada com o real conta uma história coerente e falsa.
Comércio em linha ou ciclo de venda longo?
As ferramentas pensadas para o comércio em linha raciocinam em encomendas e dias. As pensadas para a venda a empresas raciocinam em contas e meses. Trocá-las não dá nada de aproveitável.
Mede o contributo ou apenas a correlação?
A maioria redistribui o crédito entre canais. Algumas medem o contributo real por experimentação, desligando um canal num território. A segunda abordagem é mais pesada e bastante mais sólida.
O que vai fazer com isso?
Uma ferramenta de atribuição só se paga se alguém deslocar mesmo orçamento com base nas suas conclusões. Se a decisão continuar política, a subscrição financia mais um painel.
O que faz a UNYX
Instalamos a medição e depois confrontamos o que ela diz com a sua contabilidade. Uma ferramenta de atribuição nunca confrontada com o real conta o que se quer ouvir.
As ferramentas desta especialidade
HYROS
Atribuição das vendas às campanhas publicitárias.
Descobrir- Referência e-commerce
Northbeam
Medição e atribuição para marcas em linha.
Descobrir - Referência e-commerce
Triple Whale
Atribuição e rentabilidade diária para e-commerce.
Descobrir Wicked Reports
Atribuição em percursos de compra longos.
Descobrir- Grandes contas
Rockerbox
Atribuição multicanal para organizações estruturadas.
Descobrir - Referência B2B
Dreamdata
Atribuição B2B, do primeiro contacto à assinatura.
Descobrir SegMetrics
Valor do cliente ao longo do tempo e análise por coorte.
DescobrirFospha
Medição do contributo real de cada canal.
Descobrir- Grandes contas
Measured
Medição por experimentação do contributo incremental das campanhas.
Descobrir
As perguntas que nos fazem
O Google Ads já não faz atribuição?
Faz, mas apenas sobre o que vê, e é juiz em causa própria. É útil para arbitrar entre duas campanhas Google, insuficiente para arbitrar entre o Google e o resto da sua captação.
A atribuição vem antes de uma boa medição de conversões?
Nunca. Uma ferramenta de atribuição assente numa medição defeituosa amplifica o erro em vez de o corrigir. A medição vem sempre primeiro.
A partir de que orçamento faz sentido?
Enquanto a publicidade assentar em um ou dois canais, a observação direta basta. A atribuição torna-se útil quando vários canais disputam o mérito das mesmas vendas e a arbitragem envolve montantes que contam.