Nell'e-commerce la campagna inizia prima della campagna: nel feed prodotti. Un catalogo trasmesso male limita la pubblicazione prima ancora che venga impostata qualsiasi offerta.
Una campagna può far salire il fatturato e distruggere il margine. Finché il costo di acquisizione viene confrontato con il carrello medio e non con il margine reale del prodotto venduto, si ottimizza un indicatore che non paga gli stipendi. I prodotti a basso margine assorbono così il budget perché convertono meglio.
Prima di tutto il feed prodotti
Titoli, immagini, disponibilità, categorie: la qualità del feed decide cosa Google può pubblicare. È la leva più redditizia e la più spesso trascurata.
Gestire in base al margine, non al volume
Separiamo i prodotti in base a quanto rendono davvero, non a quanto incassano. Un prodotto che converte molto e rende poco non merita il budget che cattura.
Misurare ciò che viene realmente incassato
Resi, annullamenti e carrelli abbandonati cambiano il risultato. Una conversione registrata all'ordine non dice la stessa cosa di una vendita confermata.
Monitorare la disponibilità
Pagare clic verso una scheda esaurita è una perdita secca e frequente. È un punto da tenere sotto controllo di continuo, non una verifica mensile.
Cosa è incluso
Meglio Performance Max o campagne classiche?
Entrambe hanno le loro ragioni. Performance Max semplifica ma rende la lettura più opaca: si gestisce bene solo se il feed è pulito e le conversioni sono affidabili. Senza queste due condizioni, è una scatola nera costosa.
Lavorate con la nostra piattaforma e-commerce?
Il feed prodotti si costruisce a partire dal tuo catalogo, qualunque sia la piattaforma. Ciò che conta è la qualità e l'aggiornamento dei dati trasmessi.
Si può iniziare con una parte del catalogo?
È anzi consigliato. Si parte dai prodotti il cui margine regge l'acquisizione, poi si allarga a ciò che si conferma.