Eine Seite, die konvertiert, ist nicht einfach schön gestaltet. Sie ist so aufgebaut, dass ihre Reihenfolge den Fragen des Besuchers entspricht. Wer diese Reihenfolge ändert, antwortet entweder, bevor jemand gefragt hat, oder zu spät.

1. Was es ist, in einem Satz

Der Besucher muss in fünf Sekunden verstehen, was Sie anbieten und für wen es gedacht ist. Ein Einstieg, der die Leistung nicht benennt, scheitert an dieser Stelle, und alles, was folgt, ist umsonst.

2. Das Problem, in den Worten des Besuchers

Bevor Sie über die Lösung sprechen, muss sich die Person wiedererkennen. Eine präzise Beschreibung des Problems erzeugt den Eindruck von Treffsicherheit („die verstehen meine Situation“) und verschafft Ihnen die Aufmerksamkeit für alles Weitere.

Solange sich der Besucher nicht wiedererkannt hat, spricht Ihre Lösung ins Leere.

3. Wie es abläuft

Drei oder vier konkrete Schritte mit Zeitangaben. Dieser Block nimmt die Angst vor dem Unbekannten: Was wird von mir erwartet, was tun Sie, und wann? Es ist oft der Abschnitt, der fehlt, und einer der entscheidendsten.

4. Der Beweis

  • Referenzen mit einem Ergebnis, nicht nur mit einem Bild.
  • Konkrete, datierte Bewertungen, besser als eine Gesamtnote.
  • Nachprüfbare Fakten: Erfahrung, Volumen, Zertifizierungen, Garantien.

5. Der Preis, oder zumindest die Größenordnung

Wer den Preis komplett verbirgt, vertreibt ernsthafte Interessenten und zieht diejenigen an, die kein Budget haben. Fehlt ein fester Tarif, genügen eine Preisspanne oder ein Einstiegspreis, damit sich die Besucher selbst einordnen können: Das ist ein Dienst an beiden Seiten.

6. Die Einwände, offen behandelt

Fristen, Vertragsbindung, was bei Problemen passiert, was nicht enthalten ist. Eine Seite, die unbequeme Einwände beantwortet, gewinnt an Glaubwürdigkeit. Eine Seite, die sie umgeht, überlässt es dem Besucher, sie allein zu klären, und er klärt sie gegen Sie.

7. Die Handlungsaufforderung, wiederholt, ohne zu drängen

Pro Seite nur eine Art von Handlung, angeboten an drei Stellen: nach dem ersten Versprechen, nach dem Beweis und am Ende. Wer verschiedene Aktionen häuft, etwa anrufen, sich anmelden, herunterladen oder ein Angebot anfordern, verwässert die Entscheidung, statt sie zu erleichtern.

Prüfen Sie Ihre sieben Blöcke

Nehmen Sie Ihre Hauptseite zur Hand und prüfen Sie, ob diese sieben Blöcke in dieser Reihenfolge vorkommen. Meistens fehlen zwei: „Wie es abläuft“ und die offene Behandlung der Einwände. Sie zu ergänzen verändert die Ergebnisse stärker als ein Farbwechsel.

Eine Seite überzeugt nicht, weil sie schön ist. Sie überzeugt, weil sie in der richtigen Reihenfolge antwortet.