En e-commerce, la campagne commence avant la campagne : dans le flux produit. Un catalogue mal transmis limite la diffusion avant qu'aucune enchère ne soit posée.
Une campagne peut faire monter le chiffre d'affaires et détruire la marge. Tant que le coût d'acquisition est comparé au panier moyen et non à la marge réelle du produit vendu, on optimise un indicateur qui ne paie pas les salaires. Les produits à faible marge absorbent alors le budget parce qu'ils convertissent mieux.
Le flux produit avant tout
Titres, images, disponibilité, catégories : la qualité du flux décide de ce que Google peut diffuser. C'est le levier le plus rentable, et le plus souvent négligé.
Piloter à la marge, pas au volume
On sépare les produits selon ce qu'ils rapportent réellement, pas selon ce qu'ils encaissent. Un produit qui convertit beaucoup et rapporte peu ne mérite pas le budget qu'il capte.
Mesurer ce qui est réellement encaissé
Retours, annulations et paniers abandonnés changent le résultat. Une conversion déclarée à la commande ne dit pas la même chose qu'une vente confirmée.
Surveiller la disponibilité
Payer des clics vers une fiche en rupture est une perte sèche et fréquente. C'est un point de surveillance permanent, pas une vérification mensuelle.
Ce qui est inclus
Faut-il Performance Max ou des campagnes classiques ?
Les deux se défendent. Performance Max simplifie et rend la lecture plus opaque : il ne se pilote correctement que si le flux est propre et si les conversions sont fiables. Sans ces deux conditions, c'est une boîte noire coûteuse.
Travaillez-vous avec notre plateforme e-commerce ?
Le flux produit se construit à partir de votre catalogue, quelle que soit la plateforme. Ce qui compte est la qualité et la fraîcheur des données transmises.
Peut-on démarrer sur une partie du catalogue ?
C'est même recommandé. On commence par les produits dont la marge supporte l'acquisition, puis on élargit sur ce qui se confirme.
Vos cookies, votre choix
Nous utilisons des cookies pour mesurer l'audience du site et l'efficacité de nos campagnes. Les traceurs de mesure et de publicité ne sont déposés qu'avec votre accord. Détail dans notre politique cookies.