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UNYX
Les modules Google Ads

Vos campagnes sont-elles rentables, ou seulement productives ?

Une commande de 1 000 € qui laisse 80 € de marge vaut moins qu'une commande de 700 € qui en laisse 250. Si Google ne reçoit que le chiffre d'affaires, il optimisera vers la première.

Pourquoi cela arrive

  • La valeur de conversion transmise à Google est presque toujours le chiffre d'affaires, jamais la marge.
  • Les produits d'appel, à faible marge, sont les plus faciles à vendre : l'algorithme les privilégie naturellement.
  • Les retours, remises et frais de livraison ne remontent pas dans la valeur envoyée.
  • Le retour sur dépense publicitaire flatte les gammes à gros panier, même quand elles ne gagnent rien.

Comment le vérifier vous-même

Ces contrôles se font directement dans votre compte Google Ads, sans aucun outil.

  1. 1Prenez vos 5 meilleures campagnes au retour sur dépense publicitaire et calculez leur marge réelle.
  2. 2Comparez la marge moyenne par commande d'une campagne à l'autre : l'écart est souvent large.
  3. 3Rapportez le coût d'acquisition non pas au panier moyen, mais à la marge moyenne.
  4. 4Identifiez les références qui dépensent beaucoup et ne vendent pas : elles pèsent sur toute la campagne.
Ce que fait UNYX

UNYX rapproche les performances publicitaires de vos marges réelles, par produit, gamme ou service, pour que l'arbitrage des budgets se fasse sur la valeur créée et non sur le volume.

Voir les formules

Questions fréquentes

Faut-il transmettre ses marges à Google ?

Ce n'est pas obligatoire pour commencer. La première étape utile est déjà de savoir, en interne, quelles campagnes créent de la marge. Transmettre une valeur ajustée à Google vient ensuite, quand la donnée est fiable.

Le retour sur dépense publicitaire est-il un mauvais indicateur ?

Il n'est pas mauvais, il est incomplet. Il mesure le chiffre d'affaires rapporté à la dépense, jamais ce qu'il vous reste à la fin. Utilisé seul, il pousse vers le volume.

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Tous les contrôles décrits ici se font sans UNYX. Les modules servent à ne plus avoir à les faire à la main.