Qué herramienta de atribución para sus campañas
Cada plataforma publicitaria se atribuye las mismas ventas. Sume las cifras de sus plataformas y obtendrá a menudo más facturación de la que realmente hizo. Las herramientas de atribución existen para zanjarlo.
Sin árbitro, las decisiones de presupuesto se toman con las cifras más halagadoras, es decir las que cada plataforma produce sobre sí misma. Se corta entonces un canal que sí contribuía pero al que nadie acreditaba, y se refuerza otro que recolecta ventas ya conseguidas. El gasto total sube, la facturación no sigue.
Cómo elegir
¿Se puede confrontar con la contabilidad?
La única prueba que vale: ¿coincide la facturación total de la herramienta con lo que la empresa ha cobrado realmente? Una herramienta nunca confrontada con lo real cuenta una historia coherente y falsa.
¿Comercio en línea o ciclo de venta largo?
Las herramientas pensadas para el comercio en línea razonan en pedidos y días. Las pensadas para la venta a empresas razonan en cuentas y meses. Confundirlas no da nada aprovechable.
¿Mide el aporte o solo la correlación?
La mayoría redistribuye el crédito entre canales. Unas pocas miden el aporte real mediante experimentación, cortando un canal en un territorio. El segundo enfoque es más pesado y mucho más sólido.
¿Qué va a hacer con ello?
Una herramienta de atribución solo se rentabiliza si alguien desplaza presupuesto de verdad según sus conclusiones. Si la decisión sigue siendo política, la suscripción financia un cuadro de mando más.
Lo que hace UNYX
Instalamos la medición y luego confrontamos lo que dice con su contabilidad. Una herramienta de atribución nunca confrontada con la realidad cuenta lo que uno quiere oír.
Las herramientas de esta especialidad
HYROS
Atribución de las ventas a las campañas publicitarias.
Descubrir- Referencia e-commerce
Northbeam
Medición y atribución para marcas en línea.
Descubrir - Referencia e-commerce
Triple Whale
Atribución y rentabilidad diaria para e-commerce.
Descubrir Wicked Reports
Atribución en recorridos de compra largos.
Descubrir- Grandes cuentas
Rockerbox
Atribución multicanal para organizaciones estructuradas.
Descubrir - Referencia B2B
Dreamdata
Atribución B2B, del primer contacto a la firma.
Descubrir SegMetrics
Valor del cliente en el tiempo y análisis por cohortes.
DescubrirFospha
Medición de la aportación real de cada canal.
Descubrir- Grandes cuentas
Measured
Medición por experimentación del aporte incremental de las campañas.
Descubrir
Las preguntas que nos hacen
¿Google Ads no hace ya atribución?
La hace, pero solo sobre lo que ve, y es juez y parte. Es útil para arbitrar entre dos campañas de Google, insuficiente para arbitrar entre Google y el resto de su captación.
¿La atribución va antes que una buena medición de conversiones?
Nunca. Una herramienta de atribución sobre una medición defectuosa amplifica el error en lugar de corregirlo. La medición va siempre primero.
¿A partir de qué presupuesto tiene sentido?
Mientras la publicidad se apoye en uno o dos canales, la observación directa basta. La atribución es útil cuando varios canales se disputan el mérito de las mismas ventas y el arbitraje afecta a importes que cuentan.