En ecommerce, la campaña empieza antes de la campaña: en el feed de productos. Un catálogo mal enviado limita la publicación antes de que se haya hecho una sola puja.
Una campaña puede hacer subir la facturación y destruir el margen. Mientras el coste de adquisición se compare con el ticket medio y no con el margen real del producto vendido, se optimiza un indicador que no paga las nóminas. Los productos de bajo margen absorben entonces el presupuesto porque convierten mejor.
El feed de productos, ante todo
Títulos, imágenes, disponibilidad, categorías: la calidad del feed decide lo que Google puede mostrar. Es la palanca más rentable y la que más se descuida.
Gestionar por margen, no por volumen
Separamos los productos según lo que realmente aportan, no según lo que facturan. Un producto que convierte mucho y deja poco no merece el presupuesto que capta.
Medir lo que realmente se cobra
Devoluciones, cancelaciones y carritos abandonados cambian el resultado. Una conversión registrada en el pedido no dice lo mismo que una venta confirmada.
Vigilar la disponibilidad
Pagar clics hacia una ficha sin stock es una pérdida pura y frecuente. Es un punto de vigilancia permanente, no una comprobación mensual.
Qué incluye
¿Performance Max o campañas clásicas?
Ambas opciones tienen sentido. Performance Max simplifica y hace la lectura más opaca: solo se gestiona bien si el feed está limpio y las conversiones son fiables. Sin esas dos condiciones, es una caja negra cara.
¿Trabajáis con nuestra plataforma de ecommerce?
El feed de productos se construye a partir de tu catálogo, sea cual sea la plataforma. Lo que importa es la calidad y la actualización de los datos enviados.
¿Se puede empezar con una parte del catálogo?
Incluso se recomienda. Empezamos por los productos cuyo margen soporta la adquisición y luego ampliamos con lo que se confirme.