Choisir où aller : positionnement, offre et priorités
À qui vous vous adressez, ce que vous vendez exactement, à quel prix, et comment arbitrer entre dix bonnes idées quand on ne peut en faire qu'une.
La stratégie d'une petite structure ne tient pas dans un document de quarante pages. Elle tient dans quatre décisions : à qui je m'adresse, ce que je vends, à quel prix, et ce que je refuse de faire.
Cette formation traite ces quatre décisions sans vocabulaire de cabinet de conseil. Elle montre comment choisir un segment plutôt que de parler à tout le monde, comment construire une offre qu'on peut annoncer en une phrase, comment fixer un prix qu'on assume, et comment arbitrer entre des idées qui sont toutes bonnes mais dont une seule peut être faite ce trimestre.
Elle se termine sur ce qui fait tenir une stratégie dans le temps : savoir ce qu'on ne fera pas, et savoir reconnaître qu'on s'est trompé.
Le programme
Module 1 · À qui vous parlez, et ce que vous vendez
36 minChoisir un segment, formuler une offre, et renoncer à plaire à tout le monde.
- Choisir un segment, c'est refuser les autres12 min
- L'offre tient en une phrase12 min
- Fixer un prix qu'on assume12 min
Module 2 · Arbitrer entre les bonnes idées
34 minLa grille de décision, le coût caché d'une idée, et le trimestre comme unité.
- La grille à passer avant de lancer quoi que ce soit12 min
- Le coût caché d'une offre supplémentaire11 min
- Le trimestre comme unité de décision11 min
Module 3 · Tenir le cap, et savoir se tromper
33 minLa liste de ce qu'on ne fera pas, les signaux de changement, et la sortie honorable.
- La liste de ce que vous ne ferez pas11 min
- Les signaux qui disent qu'il faut changer11 min
- La sortie honorable11 min
Comment accéder à cette formation
Elle est incluse dans ces formules : Pro Academy, Elite Academy.
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